这个例子讲的是：猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。

　この例は次のようなものです：豚小屋の中に二匹の豚がいて、一匹は大きい豚で、一匹は小さい豚です。豚小屋の一方の端には踏み板があり、板を踏むと、豚小屋の反対側の端にある食料投入口から少量の食料が落ちてきます。もし一匹だけが踏み板のところに行けば、もう一匹が豚小屋の向こう端に落ちてくる食べ物を先に食べることが出来ます。小さい豚が 踏み板を踏んだときは、大きい豚は小さい豚が食糧口のところまでくる前に食べ物を食べ尽くしてしまいます；もし、大きい豚が踏み板を踏めば、小さい豚が食料口のところで食料を食べ尽くす前に食料口のところにたどり着いて残り物にありつく機会があります。

　那么，两只猪各会采取什么策略？答案是：小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
　原因何在？因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为了。
　“小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。规则的核心指标是：每次落下的食物数量和踏板与投食口之间的距离。

　このようなとき、二匹の豚のそれぞれが採る戦略は？答えは：小さい豚は、「ただ乗り」戦略を採って、食料口のところでのんびりしていて；大きい豚は少しの残り物を求めて、踏み板と食料口との間を疲れも知らずにずっとうろうろしています。
　原因はどこにあるでしょうか？小さい豚は自分が踏み板を踏んだときは全くなにも得ることが出来ず、自分が踏み板を踏まなければ却って食料にありつけます。小さい豚についていえば、大きい豚が踏み板を踏むか踏まないかにかかわらず、踏み板を踏まないのがいつも良い選択なのです。逆に大きい豚についていえば、小さい豚が決して踏み板を踏まないことがわかっているので、自分で踏み板を踏むほうが踏まないのよりも有利なので、自分で踏むしかないのです。
　「小さい豚が寝ていて大きい豚がうろうろしている」現象は、このお話の中のゲームのルールによるものです。ルールの核心となるパラメータは：一度に落下してくる食べ物の量と、踏み板と食料口の間の距離です。

　如果改变一下核心指标，猪圈里还会出现同样的“小猪躺着大猪跑”的景象吗？试试看。
　改变方案一：减量方案。投食仅原来的一半分量。结果是小猪大猪都不去踩踏板了。小猪去踩，大猪将会把食物吃完；大猪去踩，小猪将也会把食物吃完。谁去踩踏板，就意味着为对方贡献食物，所以谁也不会有踩踏板的动力了。
　如果目的是想让猪们去多踩踏板，这个游戏规则的设计显然是失败的。

　もし、核心となるパラメータを変えて見たら、豚小屋では同じように「小さい豚が寝ていて大きい豚がうろうろしている」現象が起きるでしょうか。試してみましょう。
　改変方案１：減量方案。投下されてくる食料の量をもとの半分に減らします。結果は、大きい豚も小さい豚も踏み板を踏まなくなります。小さい豚が踏み板を踏めば、大きい豚が食べ物を食べ尽くしてしまい；大きい豚が踏めば、小さい豚が食べ物を食べ尽くしてしまいます。どちらが踏み板を踏んでも、相手に食べ物を提供するだけなので、誰も踏み板を踏むモチベーションがなくなります。

　改变方案二：增量方案。投食为原来的一倍分量。结果是小猪、大猪都会去踩踏板。谁想吃，谁就会去踩踏板。反正对方不会一次把食物吃完。小猪和大猪相当于生活在物质相对丰富的“共产主义”社会，所以竞争意识却不会很强。
　对于游戏规则的设计者来说，这个规则的成本相当高（每次提供双份的食物）；而且因为竞争不强烈，想让猪们去多踩踏板的效果并不好。

　改変方案２：増量方案。投下されてくる食料の量をもとの倍にします。 結果は、小さい豚も大きい豚も踏み板を踏むようになります。食べたい方が、踏み板を踏むのです。どちらにしても、相手は一度には食料を食べきれないからです。小さい豚と大きい豚が、物が豊かにある「共産主義」社会に暮らしていることに相当するので、競争意識は強くなりません。
　ゲームのルール設計をする人にとっては、このルールはコストが相当に高く（毎回、二匹分の食料を提供するので）；それなのに競争は強くないので、2匹の豚に踏み板を多く踏ませるという効果は、決して高くありません。

　改变方案三：减量加移位方案。投食仅原来的一半分量，但同时将投食口移到踏板附近。结果呢，小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板。等待者不得食，而多劳者多得。每次的收获刚好消费完。
　对于游戏设计者，这是一个最好的方案。成本不高，但收获最大。

　改変方案３：減量および移動方案。投下される食料をもとの半分にして、同時に食料口を踏み板のすぐ近くにするのです。結果は、小さい豚も大きい豚も一生懸命に踏み板を踏みます。ただ待っているだけの者は食料にありつけず、多く働いたものが多くを得るのです。毎回の収穫はすぐに食べ尽くされます。
　設計者にとっては、これが最もいい方案です。コストも高くなく、収穫も最大です。

　原版的“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者（小猪）以等待为最佳策略的启发。但是对于社会而言，因为小猪未能参与竞争，小猪搭便车时的社会资源配置的并不是最佳状态。为使资源最有效配置，规则的设计者是不愿看见有人搭便车的，政府如此，公司的老板也是如此。而能否完全杜绝“搭便车”现象，就要看游戏规则的核心指标设置是否合适了。

　原版の“賢い豚さんゲーム”の話は、競争の弱者（小さい豚）に、のんびりしているのが一番よい戦略なのだということを啓発しています。ただし、社会にとっては、小さい豚は競争に参加できないので、小さい豚がただ乗りしているときの社会資源の配置は決して最良の状態ではありません。資源の最も有効な配置のために、ルールの設計者はただ乗りをする人がいるのを見たくはなく、政府もそうであり、会社の経営層もまたそうです。「ただ乗り」現象を無くせるかどうかは、ルールの核心となるパラメータが適切なものかどうかにかかっています。

　比如，公司的激励制度设计，奖励力度太大，又是持股，又是期权，公司职员个个都成了百万富翁，成本高不说，员工的积极性并不一定很高。这相当于“智猪博弈”增量方案所描述的情形。但是如果奖励力度不大，而且见者有份（不劳动的“小猪”也有），一度十分努力的大猪也不会有动力了----就象“智猪博弈”减量方案一所描述的情形。最好的激励机制设计就象改变方案三----减量加移位的办法，奖励并非人人有份，而是直接针对个人（如业务按比例提成），既节约了成本（对公司而言），又消除了“搭便车”现象，能实现有效的激励。

　このように、会社の報奨制度は、報奨額が大きすぎて、持ち株もストックオプションも、ということになると、社員はみんなお金持ちになって、コストは大きくなり、仕事への積極性は高くなるとは限りません。これは賢い豚さんゲームの増量方案が描いた姿に相当します。ただし、もし報奨分が小さく、見ているだけの人にも分け前があって（働かない小さい豚にもあって）、一度に充分な努力を払う大きい豚もやる気をなくして、まさに賢い豚さんゲームの減量方案が描いた姿になります。最もよい報奨制度設計はまさに改変方案３、減量および移動の方案で、報奨は全ての人に分け前を与えるのではなく、直接個人に（仕事の量に応じて）与えられるもので、（会社にとっては）コストの節約に也、また、ただ乗り現象を無くすことで、有効な報奨制度を実現できるのです。

　许多人并未读过“智猪博弈”的故事，但是却在自觉地使用小猪的策略。股市上等待庄家抬轿的散户；等待产业市场中出现具有赢利能力新产品、继而大举仿制牟取暴利的游资；公司里不创造效益但分享成果的人，等等。因此，对于制订各种经济管理的游戏规则的人，必须深谙“智猪博弈”指标改变的个中道理。

　多くの人は「賢い豚さんゲーム」の話を読んだことがなくても、意識して小さい豚の戦略を採用しています。株式市場で大口投資家の動きを待っている個人投資家、市場で高い利益をあげられそうな新製品が出るのを待っていて、大挙して模倣品を製造して暴利をむさぼろうとする遊休資本、会社の中でなにも生み出さないのに分け前をもらっているだけの人、などなど。これにより、各種の経済管理のためのルール作りをする人は、「賢い豚さんゲーム」のパラメータとその中にある道理を深く理解する必要があるのです。

　　斯诶勒也举了个自己的例子。说某年和夫人被邀请去瑞士讲学，随后就在那里自费逛了一周。幸好讲学有笔报酬，可以用来支付旅游费用，所以两口子玩得很开心。斯诶勒接着说，假设他是去纽约讲学，收到同样一笔数的报酬，然后再到瑞士玩一周，肯定没有前面那种情况爽。
　　以此为例，斯诶勒给出了心理帐户的定义。心理帐户是人们用来管理，描述和追踪自己各项经济活动开支的一个系统。研究心帐理论是为了更好的描述，预测和解释人的决策和行为，以此来解释传统经济学无法解释的人的反常活动（Anomalies）。

　　Thalerは自分の例も挙げました。ある年、奥さんとスイスに招待されて公演したあと、自分でお金を払ってスイスを周遊しました。幸運なことに、公演の報酬が出て、それで旅行の費用をまかなうことが出来たので、二人とも楽しく遊ぶことが出来ました。Thalerは続けて、彼がもしニューヨークで公演して、同じように報酬を得て、そのあとスイスを一周しても、絶対にあのときのように嬉しくはないだろうといいました。
　　これを例として、Thalerは心帳理論を定義づけました。心の中の通帳は、人々が自分の経済活動による支出を管理、描写、追跡するのに用いるひとつの学問です。心帳理論の研究の目的は、人の決定と行為をよりよく描写、予測および解釈し、これによって、伝統経済学では解釈の仕様がなかった人の変則的な行動を解釈することです。

　　回到上面两个例子。第一个例子是预先建立虚拟的应付帐来报销随后的损失，这样当然是很爽，因为给人的感觉是慈善机构在替自己的倒霉事买单。第二个例子说明专款要专用，一个经济活动（纽约讲学）的收入帐转另一个经济活动（瑞士旅游）的开支帐是很不爽的（不可转移性，non-fungibility），但是一个经济活动（瑞士讲学和旅游，被看作是一个经济活动）内部的收入开支进行平帐操作就没有问题。

　　上に挙げた例に戻ります。第一の例は、まず仮の支出をすることで後の損失を帳消しにすることですが、これは当然気分のいいもので、なぜならば、ついていない出費を慈善基金が肩代わりしてくれているように感じられるからです。第二の例は、特定の費目はその費目の中で片付けなければならないということで、ひとつの経済活動（ニューヨークでの公演）の収入を別の経済活動（スイス旅行）の支出に転用するのは気分のよくないもので（不可転移性、non-fungibikity）、ひとつの経済活動（スイス公演とスイス旅行は一連の経済活動とみなせる）内部の収入と支出を普通に処理する分には問題はないのです。

　　心帐理论听上去很简单，但是即使自称理性的人学了这心帐理论后，评估任何经济活动都战战兢兢，生怕犯了不理性的错误。不信，您看看下面两个关于评估购物的问题：
　　问题一。说是您想买个皮包和一支圆珠笔。您来到商店A，皮包500块，圆珠笔5块。商店B（离商店A开车20分钟）的皮包正在搞活动，只要495块钱。商店C（离商店A走路15分钟）圆珠笔半价。请问你会去商店B和商店C买东西吗？
　　行为学通过实验证明，选择去商店C的人 比商店B的多得多。大多数人认为，为500块钱的东西省个5块开车20分钟实在不值得，但是5块钱的东西能省一半就应该去。所以，就这个问题而言，人们 做决策时不是仅仅看看省了多少钱（经济学认为人们是这样的），更多的是看看这钱是在什么背景，什么情况下省的。这就和前景理论挂上了勾，因为前景理论的第 一句话，决定损益的参考点，实质就是考虑经济活动的背景。

　　心帳理論は聞くと簡単ですが、たとえ自分は理性的だと思っている人であっても、心帳理論を学習すると、いかなる経済活動にもビクビクするようになり、怖さのあまり理性的でない間違いを犯してしまいます。信じられないでしょうが、２つの買い物をするときの値段に関する問題を見てみます：
　　問題１．あなたはバッグと１本のボールペンを買いたいとします。あなたは商店Aに来ていて、バッグが500元で、ボールペンは５元です。商店B（商店Aからは車で２０分）のバッグはいまセール中で、495元で売っています。商店C（商店Aから歩いて15分）のボールペンは半額です。あなたは、商店Bと商店Cに行って買い物をしますか？
　　行動学では実験により、商店Cに行くことを選んだ人は、商店Bに行くことを選んだ人よりもかなり多かったことを証明しました。大多数の人は、500元の商品が5元安くなる程度では車で20分かけて行く価値はなく、5元の品物が半額になったときは安いほうに行かなくては、と感じるのです。よって、この問題はまた、人は選択をするときに（経済学が人とはそのようなものだとするように）いくら安くなるかだけをみるのではなく、どんな背景で、どんな状況で安くなったのかをより重視するということも語っています。これは前景理論とつながっていて、なぜならば、前景理論の第一の話では、損益を決定する参考点は、まさに経済活動の背景であるからです。

　　下面直接介绍心帐理论的最重要的四个结论。
　　心帐理论（Mental accounting）的四个结论是关于如何合并 (把多个经济活动整合成一个帐户)和单列（把一个或多个经济活动分解成多个帐户）心理帐户的。合并让人们在痛苦和损失时好受很多，单列使得人们在不增加真实经济好处的情况下更爽。
　　下面就逐一介绍这四个结论吧。

　　引き続いて、心帳理論の最も重要な4つの結論を紹介します。
　　心帳理論の4つの結論は、心の通帳を如何に合算する（いくつかの経済活動をひとつの通帳にまとめる）か別々に分ける（ひとつの経済活動をいくつかの通帳にばらして記載する）かに関します。以下、この4つの結論を一つ一つ紹介します。

　　第一结论：如果有多个经济活动均涉及到收益/甜头/好处，尽可能的单列他们。
　　实验例子：老牛中了一个75块的足球彩票。老朱中了个50的足球彩票，和一个25块的福利彩票。他俩谁更爽？大部分人都说老朱爽。
　　解释：斯诶勒往心帐理论里加入了交易效用，即每个经济活动本身带来的效用（可正可负）。单列后 的涉及盈利的多个经济活动提供了多个正的交易效用，中两次奖当然比中一次爽了。还记得前景理论吧，前景理论也可解释结论一：因为收益的效用是边际递减的，所以 U(A)+U(B) >U(A+B)。没听说过谁把所有的圣诞礼物放一个盒子里的，大家是能包几个盒子就包几个。企业做广告，特别是面向家庭主妇的电视广告，那种让您限时拨打800电话，购物免费送东西的，一般都送您几件便宜货，而不是一件贵的东西。

　　第一の結論：いくつかの経済活動がみんな収益、うまみ、よいことに関するときは、それらを可能な限り切り離して考える。
　　実験例：牛さんはサッカーくじで75元が当たりました。朱さんはサッカーくじで50元があたり、さらに宝くじで25元があたりました。どちらがより幸せでしょう。大部分の人は朱さんと答えます。
　　解釈：Thalerは、心の中の通帳に、取引の効果、すなわち、経済活動それ自体の効果（正でも負でも）を加えました。別々にした後の、利益のあったいくつかの経済活動は、いくつかの正の効果をもたらします。くじに2回当たることは、1回当たるよりも幸せなのです。前景理論をまだ覚えているでしょう。前景理論の結論のひとつ：収益の効果はだんだんと低く感じるようになるので、U(A)+U(B) >U(A+B)となります。（U：満足度）全部のクリスマスプレゼントをひとつの箱に詰めた話は聞いたことがなく、みんないくつかのプレゼントはいくつかの箱に詰めるでしょう。企業の広告では、特に家庭の主婦向けのテレビ広告で、限られた時間で送料無料の800番に電話するとき、ふつうはひとつの高い品物ではなく、安い品物をいくつか運んでもらいます。

　　第二结论：如果有多个经济活动均涉及到开支/损失/霉头/灾难，尽可能的合并他们。
　　实验例子：老牛某日倒车撞了保险杆，修理费用1400块；那天还超速吃了罚单，120块；乱停车吃了罚单，40块。老朱倒车撞了保险杆，修车费用1600块。他俩谁更不爽？这还用说吗？当然是老牛更不爽了。
　　解释：心帐理论还是用交易效用解释。单列后的经济活动提供了多个负的交易效用（倒多次霉当然比倒一次更不爽了）。前景理论也可解释。因为损失的效用也是边际递减的，所以 U(-A)+U(-B)>U(-A-B)。出了很多倒霉事千万不要跟领导/老婆一一汇报，报个总数就行了。您车上的option（选件）就是这么卖给您的。有经验的汽车销售员常常报一个加了option的总价格，而不是单独强调某一个option的价格，让您觉得和base model一比，总开支没加多少。推广开来，当企业销售昂贵的东西的时候，尽可能的创造选件（options）并把它们卖给顾客（当鞋店里有人向你推销鞋油的时候，您买的那双鞋多半在200块以上），顾客在心帐理论第二结论的火力下纷纷倒下。

　　第二の結論：いくつかの経済活動がみんな支出、損失、アンラッキー、災難に関するものである場合、なるべくそれらをまとめようとします。
　　実験例：牛さんはある日、車をバックさせていてバンパーをぶつけ、修理代として1400元かかった上に、スピード違反で120元の罰金をとられ、さらに駐車違反で40元の罰金を取られました。朱さんは車をバックしていてバンパーをぶつけ、修理代に1600元かかりました。どちらがより辛いでしょう。言う必要がありますか？当然、牛さんのほうが辛いでしょう。
　　解釈：心帳理論または取引の効用を用いて解釈します。それぞれの経済活動を別々にすることは、負の取引の効果をいくつも与えることになります。（アンラッキーがいくつかあるのは、ひとつしかないのよりもより辛いものです）。前景理論でも解釈が出来ます。損失もまた、だんだん少なく感じられるようになるので、U(-A)+U(-B)>U(-A-B)となります。悪いことがいくつか起こった場合は、間違っても上司や奥さんに逐一報告することはしないで、まとめて報告すればよいのです。あなたの車のオプションも、まさにこのようにして売られています。ベテランのカーディーラーはいつもオプションを含めた価格を提示して、あるオプションの値段それだけを強調したりしないので、あなたに、これはオプションがないベースモデルよりどれだけ高いのかを感じさせません。逆に考えて、あなたが企業で高い品物を売ることになった場合は、可能な限りのオプションを考え出して顧客に売れば（靴やさんで靴墨を勧められた場合、その靴は大抵200元以上するものでしょう）、お客さんは心帳理論の第二の結論の前に降伏して、そのオプションを買うことになるのです。

　　第三结论：如果有某个经济活动涉及到开支/损失，找个另外有收益的经济活动并且收益超过前述损失的，合并他们。实验例子：老牛等老板发奖金，自己估计是300块。奖金到手，哦也，果然是300块。但是一周后HR打电话说奖金发错了，要老牛退回50块。老朱也等老板发奖金，自己估计也是300块。但是一周后，奖金到手只有250块。他俩谁更不爽？大多数人认为这次还是老牛更不爽。对领导/老婆报喜不报忧，那肯定是错误的（并有生命危险）；报喜也报忧，您能做得更 好。坏事不要急于坦白,等好事出现时一起合并再报。好事喜事不要轻易报给领导。要攒起来等坏事出现的时候再一起合并上报。从收入中扣除开支比直接让人承担开支更好受一些。这广泛应用于从月收入中扣除一部分来支付各种商业保险和分期付款（当然，分期付款还有另外的机制起作用，有时间细谈。）

　　第三の結論：ある支出、損失にかかわる経済活動があった場合、別の、その損失を埋めるだけの利益のある経済活動を捜して、それと合併します。
　　実験例：牛さんは部長がボーナスをくれるのを待ち焦がれていて、自分では300元もらえると思っていました。手にしたボーナスは、オゥ、イェー！予定通り300元でした。でも、1週間後、HR（ヒューマンリソース：人事部）から電話があって、ボーナスの金額が間違っていたから、50元戻してくれといわれました。朱さんも部長がボーナスをくれるのを待っていて、自分では300元だと思っていました。しかし1週間後、手にしたのは250元でした。どちらがより辛いでしょう。大多数の人は、こんども牛さんのほうが辛いと思うでしょう。上司や奥さんによいことだけ報告して悪いことを報告しないのは、絶対に間違いです（命のキケンすらあります）；よいことも報告して悪いことも報告する、これがよいのです。悪いことは慌てて報告する必要はなく、よいことが起きるのを待ってから一緒に報告しましょう。よいことは軽軽しく上司に報告するものではありません。蓄えておいて、悪いことが起こったときに一緒に報告すればよいのです。収入から差し引かれている場合は、支出も受け入れやすくなります。このことは、給与天引きの保険やローンに応用されています。（当然、ローンには別のしくみによる作用もあるのですが、これはまたの機会に。）

　　第四结论：如果有某个经济活动涉及到大笔开支/损失，同时有某个经济活动减少了一点该损失，把该经济活动单列出来。第四结论又叫一线希望（silver lining）结论。实验例子：老牛炒股某日损失了4900块。老朱炒股某日损失5000块。但是回家的路上他拣到了100块钱。他俩谁更不爽？还是老牛！要善于在逆境绝境完全损失中寻找闪光点，哪怕就是一点，也要给找出来。
心帐理论的四个结论说完了。您看了是不是恍然大悟？只要对您的生活有用就行。

　　第四の結論：もしある経済活動で大幅な出費や損失があって、同時にその損失を少しでも取り返すある経済活動があった場合、それらを別々にしようとします。第四の結論は一筋の希望（silver lining）結論です。
　　実験例：牛さんはある日、株で4900元の損を出しました。朱さんはある日、株で5000元の損失を出しましたが、家に帰る途中で100元を拾いました。二人のうちどちらがより辛いでしょう？やっぱり牛さんです！逆境完全損失の中に一筋のひらめきを見出したければ、たぶんたった一筋でしょうが、探し出しましょう。
　　心帳理論の4つの結論をお話しました。これを見て、悟ったでしょうか。あとはあなたの生活の役に立てればよいのです。